佳居锦囊:快速卖房的五大秘诀

Shawn Ng
Saturday, 17 June 2017 09:16:15 AM

 

 

股市中有句谚语:”懂得何时买股票的是外行,懂得何时卖的才是真正的高手”,这句话同样适用在产业市场。

我们常常只听见人们谈论在何处、何时及如何买房,却很少有人讨论卖房的时机和方法,尤其是快速卖出的秘诀。

因此,TheEdgeProperty.com采访了两名产业经纪,向他们请教这方面的贴士。

其中,Zerin Properties产业经纪Kevin Low指出,要在市场上脱售一间房屋,往往需时三个月,但只要使用恰当的策略,就能够很快地找到买家,缩短卖房的时间。

以下就是五大快速卖房的秘诀:
 

  1. 根据当前市况设下售价

Low表示,在银行紧缩放贷政策和房市放缓的环境中,要脱售一间产业是非常困难的。

因此,他建议业主向银行或产业经纪咨询产业的估价,并浏览各大房地产网站和参考国家产业资讯中心的数据,来为待售产业设定一个比较能够反映当前市况的售价。
 

  1. 委托合适的房产经纪

Low点出,在委托房产经纪帮忙销售产业前,业主应调查经纪的背景,以避免”所托非人”的情况出现。

“首先,必须要确保该经纪具有合法的执照,然后再向他提问一些问题,来观察他是否熟悉这个地区的房地产市场。”

他建议,业主一开始可委任3至5名经纪,接着再根据他们的表现和态度,逐渐淘汰不合适的经纪。
 

  1. 诚实、友善和积极

根据Vestcom Realty Sdn Bhd的产业经纪Cogan Law,业主有否如实向经纪交代脱售产业的理由,以及有否阐明该产业的历史,将影响卖房的速度。

“若业主把所有详情都告诉经纪,有助我们拟定营销策略和寻找合适的买家,这样一来才能加快速度。”

他续称,业主也应该积极与委托的经纪跟进最新进展,以督促该经纪的工作。

Zerin Properties的Low表示,业主也应该对前来视察产业的潜在买家,抱持友善的态度,避免爆发不必要的冲突,这对卖房过程有害无益。
 

  1. 提高产业的外观魅力

众所皆知,改善产业的外观会有助吸引买家。不过,市场上提升产业外貌的方法有很多种,究竟哪一种最有效又省钱呢?

Low说,最简单及有效的方法就是重新粉刷。因为业主只需拨出一笔很低的费用,就能让房子焕然一新。

“除此,业主也应该确保房子的整洁,并在买家前来视察的时候,把灯和冷气都打开,以营造一个舒适的气氛。”

 

  1. 魔鬼藏在细节中

Low点出,很多交易成败的关键,往往都是藏在细节当中。

他指出:“人们对房子的第一印象是很重要的,因为这个印象几乎无法被扭转或改变,所以把产业保持在最佳状况是很重要的。”

他续称,业主往往忽略掉的细节,就是厕所的卫生与整洁,如地板的水渍等。

“不同买家也有不同的忌讳,如华人不喜欢有4号,因此业主最好是把这些会引起人们忌讳的东西收藏起来。”

 

原文已于2017年6月9日的TheEdgeProperty.com周报刊登,点此阅读全文,或免费下载全份电子报

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(编译:黄忠晖)